Sites vendem im�veis com menos etapas e contato com corretor

Publicada em 20 de Maio de 2014 �s 10h30

Imagem: Reprodu��oClique para ampliar A busca online j� se tornou o primeiro passo da maioria das pessoas que procuram um im�vel para comprar hoje em dia. Mas nem por isso o processo se tornou menos desgastante. A infinidade de im�veis anunciados na internet dificulta o processo de escolha e pode at� contribuir para aumentar o ass�dio de corretores com ainda mais ofertas que n�o interessam ao comprador. Pior ainda quando esse descasamento de expectativas s� � descoberto em uma das in�meras visitas que o comprador precisa fazer. saiba mais Or�amento da Caixa para habita��o deve chegar a R$ 150 bilh�es em 2014 Proteja-se da fal�ncia da construtora ao comprar na planta Conhe�a as armadilhas do im�vel na planta Dinheiro estrangeiro alimenta onda de condom�nios novos em Miami Leia mais sobre Investimento imobili�rio Para tornar esse processo de busca e compra de um im�vel um pouco mais direto, alguns sites de busca desenvolveram mecanismos para tentar reduzir ao m�nimo o contato dos consumidores com as imobili�rias e fazer ofertas que atendam com mais precis�o aos desejos dos compradores. Imobili�ria prop�e contato m�nimo entre o comprador e outros humanos O Im�velbid, por exemplo, faz o papel de uma imobili�ria que procura agilizar boa parte do processo de compra ainda online, sem a necessidade de o interessado entrar em contato direto com um corretor ou atendente. Inicialmente, o Im�velbid oferecia apenas unidades remanescentes e com desconto de im�veis rec�m-constru�dos. Eram, por exemplo, apartamentos de primeiro andar ou com a insola��o n�o t�o boa, que n�o haviam ainda encontrado compradores. Atualmente, o site continua a oferecer apenas unidades novas, a serem compradas diretamente das construtoras, mas sem focar na quest�o do desconto. “Percebemos que a prioridade do consumidor era localiza��o, n�o o desconto”, diz Tonico Dias, fundador do site. Segundo ele, o site oferece apenas unidades que realmente est�o � venda por seu pre�o efetivo em toda a Regi�o Metropolitana de S�o Paulo. “Em muitos sites de imobili�rias aparece apenas o pre�o da unidade mais barata, como chamariz, mas ela n�o est� realmente � venda. Ou ent�o n�o h� pre�o, apenas sob consulta”, diz Dias. Al�m disso, o usu�rio tem acesso ao espelho de vendas de cada empreendimento, com todo o estoque de unidades ainda vagas. O site disponibiliza dados como insola��o do apartamento, localiza��o exata no Google Maps, e refer�ncia de pre�o m�dio do metro quadrado na regi�o. Para facilitar a vida do usu�rio, o Im�velbid oferece um simulador de financiamento para os im�veis pelos quais houver interesse, sendo necess�rio apenas informar um e-mail. Tamb�m � poss�vel ser atendido em um bate-papo online, se o cliente quiser. “Informar o telefone � opcional. Ser� poss�vel tomar a decis�o de compra ali mesmo no ambiente online. Normalmente, o cliente faz essa busca mais � noite, em casa, e n�o deseja ficar falando com corretor a essa hora”, explica Dias. Corretores querem prestar servi�o o mais personalizado poss�vel Para quem j� n�o aguenta mais tantas tentativas frustradas de encontrar o apartamento ideal foi criado o Buskap� – que n�o � essencialmente, um site de busca de im�veis, ao contr�rio do que o nome pode sugerir. No site, o comprador que ainda n�o conseguiu encontrar o im�vel ideal preenche uma ficha com todos os detalhes do que ele deseja, marcando o que � fundamental e o que � indiferente. Isso inclui n�mero de vagas na garagem e a presen�a de sacada, piscina, sal�o de festas, sauna e outros itens de lazer. Em seguida, � selecionado um corretor especializado no tipo de im�vel que o usu�rio procura, no bairro que ele informou. O Buskap� trabalha apenas com im�veis usados nas Regi�es Sul e Oeste da cidade de S�o Paulo. Segundo Jos� Luis Ribas, diretor geral do Buskap�, o preenchimento da ficha leva apenas alguns minutos. Em seguida, o usu�rio recebe um telefonema para passar por uma entrevista de triagem, pois o site procura compradores que estejam de fato querendo fechar um neg�cio. “Queremos um cliente que realmente j� se decidiu pela compra, mas ainda n�o encontrou o im�vel ideal. N�o apenas um curioso”, diz Ribas. Passada esta fase, a ficha do cliente � encaminhada para um corretor parceiro, especializado na regi�o desejada, em uma grande imobili�ria. Ribas garante que o contato do cliente n�o � distribu�do a diversos corretores. O corretor escolhido deve enviar apenas tr�s ofertas de im�vel que atendam exatamente �s exig�ncias do usu�rio. Todas as ofertas devem vir com algumas fotos. “O cliente quer algu�m que trabalhe para ele, que entenda o que ele quer, que saiba fazer boas perguntas e oferte poucas, mas boas propostas”, diz Ribas. Se o comprador n�o gostar de nenhuma das tr�s alternativas, o corretor pesquisar� e oferecer� mais tr�s. �s vezes pode ser preciso refinar as exig�ncias. Quem busca um im�vel pelo Buskap� n�o precisa pagar nada. O site fica com uma parte da comiss�o de 6% paga pelo vendedor � imobili�ria. Propriet�rios e compradores podem negociar diretamente Compradores que quiserem tentar pre�os mais em conta ao negociar diretamente com o dono do im�vel – bem como os propriet�rios que queiram economizar – encontram uma alternativa no site Direto com o Dono. H� sete meses no mercado, o site tem pouco mais de mil ofertas de im�veis. Trata-se de um site de an�ncios, em que os propriet�rios podem anunciar gratuitamente ou pagar para ter uma exposi��o maior, com destaque no site e nas redes sociais. O ponto crucial � que, no Direto com o Dono n�o existe a figura do corretor ou da imobili�ria – toda a negocia��o se d� diretamente entre propriet�rios e candidatos a compradores. S�o eles os respons�veis por fechar, pessoalmente, o neg�cio. “Quando o dono de um im�vel contrata uma imobili�ria, ele espera que os corretores trabalhem para divulgar e vender o seu im�vel. Mas n�o � o que acaba acontecendo. Muitas vezes os corretores apenas respondem �s perguntas daqueles que pedem informa��es sobre o im�vel”, diz Antonio Guar�oni, diretor do site. Guar�oni, que tamb�m � corretor, acredita que o servi�o de muitos corretores de im�veis vem deixando a desejar desde que houve o mais recente boom imobili�rio, e por isso compradores e vendedores v�m se mostrando insatisfeitos com os servi�os prestados. “Muita gente entrou nesse mercado para ganhar dinheiro, e n�o para desenvolver uma carreira”, diz o diretor do Direto com o Dono, que lembra que n�o � obrigat�rio contar com um corretor para vender um im�vel. Ele frisa, no entanto, que o servi�o de bons corretores sempre ter� demanda, pois muita gente prefere fazer neg�cio assim. Em fun��o disso, Guar�oni decidiu desenvolver um servi�o que atendesse ao desejo daqueles que preferem dispensar os intermedi�rios, o que possibilita pre�os menores, por causa da aus�ncia de comiss�o. O site ganha dinheiro com os an�ncios pagos, publicidade e tamb�m com servi�os prestados aos donos dos im�veis, se eles assim o desejarem. Os servi�os pagos – e opcionais – servem para dar mais seguran�a a vendedores e compradores, tornando a negocia��o mais profissional. Embora aceite an�ncios de todo o Brasil, os servi�os s� est�o dispon�veis, por enquanto, na cidade de S�o Paulo. O vendedor pode optar, por exemplo, por uma sala de reuni�es, caso queira negociar pessoalmente, mas sem ter que fazer isso em casa. O site tamb�m oferece servi�os para reunir documentos, assessoria jur�dica e de financiamento, fotografia profissional para o im�vel a ser anunciado, confec��o do contrato e at� uma secret�ria para atender �s liga��es. Caso contrate todos os servi�os do site, mais o an�ncio pago, o vendedor gastar� pouco menos de 1.500 reais. Para im�veis que custam mais de 250 mil reais, j� vale a pena, uma vez que � menos do que os 6% de comiss�o cobrada por corretores na capital paulista.

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Fonte: Vooz �|� Publicado por:

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